Vad vi mäts på (och varför det inte är aktivitet)

Det är lätt att mäta aktivitet: antal skickade meddelanden, antal kopplingsförfrågningar, antal inlägg publicerade. Det är också missvisande. Aktivitet är input, inte output — och ett bolag i tillväxtfas har inte råd att optimera för fel mått.

Vad vi faktiskt mäts på

• Kvalificerade möten — inte alla möten, utan möten med rätt beslutsfattare hos rätt typ av bolag.
• Konkreta affärsmöjligheter — möten som konverterar till en faktisk säljprocess.
• Pipeline — det sammanlagda värdet av affärsmöjligheter i rörelse, inte bara antalet.
• Nya kunder — den enda siffran som till syvende och sist spelar roll.

Varför det spelar roll för er

Om en GTM-partner rapporterar aktivitet istället för resultat är det ofta ett tecken på att aktiviteten inte är kopplad till en tydlig strategi. Vår utgångspunkt är den omvända: vi bestämmer först vilka resultat som räknas, och bygger sedan aktiviteten som är mest sannolik att leda dit.

Det är skillnaden mellan en byrå som fakturerar timmar och en partner som är lika investerad i pipelinen som ni är.