GTM-partner för komplex B2B- & B2G-försäljning
Rätt strategi för att sälja till komplexa köpare. Inte fler kanaler.
Vi hjälper AI-, SaaS- och techbolag som säljer till enterprise och offentlig sektor att bygga en förutsägbar pipeline — genom att först förstå hur stora, komplexa organisationer faktiskt köper.
Problemet
Många bolag fokuserar på fel kanal.
Många techbolag testar LinkedIn, cold email eller innehåll — utan en tydlig strategi.
Problemet är sällan bristen på verktyg eller aktivitet.
Problemet är att man valt kanal innan man förstått köparen, organisationen och köpprocessen.
Vad vi gör
Vi hjälper er hitta vägen in i komplexa organisationer.
Vi är en långsiktig GTM-partner för AI-, SaaS- och techbolag — inte en leadgen-byrå.
Vi säljer inte en specifik kanal.
Vi kartlägger hur er köpare fattar beslut, vem som är inblandad och hur affären är strukturerad — för att identifiera den strategi som har störst sannolikhet att generera pipeline, möten och nya kunder.
Varför HumanTechConnect
Vi har suttit på köparens sida av bordet.
HumanTechConnect drivs av Lamine Aknouche, som i över tio år lett leverans av AI-initiativ och komplexa teknikprojekt inuti några av Sveriges mest regelstyrda organisationer. Det är den erfarenheten vi använder för att förstå hur era köpare faktiskt fattar beslut.
Sjukvård i stor skala
Lett leverans av AI-lösningar inom sjukvård med 30 000+ anställda — från pilot till produktion, inklusive GDPR- och DPIA-hantering.
Offentlig sektor
Lett teknikleverans åt svensk kommun med 28 000+ anställda och 350 000 invånare, samt representerat i nationella upphandlingar med cirka 200 svenska kommuner.
Certifierad leveransledare
PMP, PRINCE2, SAFe och IREB CPRE — samma ramverk och språk som era köpares egna projektledare styrs av.
Byggt egen tech
Grundat och drivit egen techverksamhet, samt utvecklat produktionsplattformar hands-on med moderna AI-verktyg.
Vår metod
GTM Diagnostic Framework
Strategi först. Kanal sen.
Varje samarbete börjar med en strukturerad analys av fem områden. Först därefter väljer vi strategi.
Marknad
- Bransch
- Konkurrenter
- Hur kunderna köper
Köpare
- ICP
- Beslutsfattare
- Köpbeteenden
Affär
- ACV
- Säljcykel
- Tillväxtmål
Mognad
- Känner marknaden till problemet?
- Behöver marknaden utbildas?
Kundanskaffning
- Vad fungerar redan idag?
- Var kommer kunderna ifrån?
Vad som faktiskt avgör
Inte fler kanaler. Förmågan att navigera komplexa organisationer.
Det här är inte cold email, LinkedIn eller mötesbokning.
Det här är vad som avgör om en affär med en stor eller offentlig organisation faktiskt går att stänga.
Beslutsfattarkartläggning
Identifiera vem som faktiskt fattar köpbeslutet i en organisation med många intressenter.
Teknisk och verksamhetsnära trovärdighet
Prata med både tekniska köpare och verksamhetsledning om AI och komplexa system — på deras villkor.
Relationsbyggande genom långa köpprocesser
Bygga och underhålla förtroende genom köpprocesser som ofta tar 6–18 månader och flera beslutsnivåer.
Account-baserad prioritering
Fokusera resurser på ett fåtal rätt konton istället för bred, otriktad prospektering.
Regulatorisk navigering
Förstå upphandling, GDPR, DPIA och andra krav som avgör om en affär går att stänga i reglerade branscher.
För vilka bolag?
Vi arbetar främst med bolag som:
- Säljer till enterprise och/eller offentlig sektor
- Har en fungerande produkt och betalande kunder
- Verkar inom en reglerad eller komplex bransch — till exempel AI, HealthTech eller GovTech
- Har en köpprocess med flera beslutsfattare
- Är i tillväxtfas med ambition att skala försäljningen
- Har grundare som är engagerade i tillväxtarbetet
Process
Så arbetar vi
Diagnos
Vi analyserar marknad, köpare och affär.
Strategi
Vi identifierar de aktiviteter som har störst potential.
Exekvering
Vi bygger pipeline och skapar affärsmöjligheter.
Optimering
Vi mäter, lär oss och förbättrar kontinuerligt.
Positionering
Mer än en byrå.
Mindre än en anställning.
Vi fungerar som en extern GTM-partner för AI- och techbolag som säljer till komplexa organisationer — inte en kanal- eller leadgen-byrå.
Så ser ett samarbete ut:
- Provision. Vi bevisar värde genom konkreta affärsmöjligheter, utan bindningstid.
- Retainer. När resultaten är tydliga går vi över till ett löpande partnerskap.
- Strategisk partner. Vi blir en integrerad del av er GTM-funktion långsiktigt.
Resultat
Vad vi mäts på
Vi mäts inte på aktivitet.
Redo att skapa en mer förutsägbar pipeline?
Boka ett strategisamtal och få en första genomgång av er GTM-situation.
Boka ett strategisamtalKontakt
Boka ett strategisamtal
Berätta kort om ert bolag så återkommer vi inom en arbetsdag.